1、经常去客户那儿维保，客户提出给点好处费，以达到少算工作量或多享受服务也是常见的情形。对于此，维护人员首先声明，我们不接触钱，帐是你与公司结算，我们出来是公司派单。其次，我们公司的工作量核算和耗材配件使用，都有明确的标准，我改变不了。
2、厨房用品推销员戴尔·拉米雷斯曾碰到过一个“老顽固”，一见面那个“老顽固”就会直接告诉戴尔·拉米雷斯，即使他的炊具再好，他也不会买。
3、顶尖的电话销售当遇到他不明白的问题的时候，通常自己会回顾自己的电话沟通过程，有条件的一遍遍听自己的录音，自我检讨。也可以把录音拿到小组讨论会上，让经理和同事来指教。
4、如果这位领导阻碍了你的上升发展，但你又不想伤害到他的私生活，那就把战场缩减到办公室内部，把事闹大
5、关于销售过程中的跟进
6、据说苑玉林老人年轻时候也挖过矿，有一些挖矿的知识。
7、说一个故事。
8、同时，自己虚心接受，并形成自己的记录，不断积累。同时，在反省过程中，顶尖的电话销售不会迷信所谓权威的意见，他会结合自己的分析和实践，在应用中找到最佳的解决方案。
9、当时她说完这个话我才意识到自己的样子可能真的有问题，又想起室友变相的说自己是，我在那一刻下定决心一定要瘦下去，第二个学期开学第一天我就去了操场，我记得第一天我跑了三圈我觉得自己整个人都快死了，脚像踩在棉花上，身体不受自己控制，真的超级累。
10、发现领导和女同事暧昧，撞见了，该怎么办？
11、请记住：80%的销售是在第4至11次跟进后完成!在冷漠的世界，您的销售业绩更是需要您坚持不懈一次次地跟进。
12、根据不同客户的情况，我们把跟进客户分成了3类：
13、反过来说，你还记那个伤害你的那些人嘛？
14、“好的一面是，”卡耐基说:“如果你们把大礼堂租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这类活动的时间都很短，每天一次，每次就可以赚200美元！20晚就是4000美元，租给我，显然你们赔了。”
15、苑玉林拒绝接受赔偿，只要求一定挖出儿子“活要见人死要见尸”。
16、在90年代，60万元是非常惊人的，当时工人月薪不过几百元。
17、他认为自己儿子和工友所在的地方，并没有坍塌，儿子绝对没有被当场砸死。
18、老汉说：这种事，我是做不出来的，谁劝也不成。
19、二是确实碰上了，两人正在办不雅之事时，恰好让你碰上看到，对方也察觉知道了。
20、二、在生活中，大家一起出去唱歌，这种人脸皮很厚，赖着就去，根本不顾人家有没有邀请他去，只顾自己吃东西，唱歌无视大家，完全就是主人家的感觉，没有任何羞耻感。就是喜欢占小便宜。
1、一是你发现了他们，而他们没发现你
2、这时候也分为两种情况：
3、到最后我每天跑二十五圈，时间大概55分钟左右，一年时间我从二百斤瘦到了一百四，并且现在把跑步当成了生活的一部分，每天一定会去健身房跑上一个小时，瘦下来感觉一切都好了。
4、在这里我告诉大家三个客户进店尽量不要做的事。
5、我们在跌跌碰碰长大的，每一次站起来的时候是不是都长记性了，每一步都会谨慎多了。
6、不过，当时人都认为苑玉林是个傻子，最终只能挖出几具尸体。
7、服务性跟进、转变性跟进以及长远性跟进，以下主要介绍转变性跟进以及长远性跟进。
8、戴尔·拉米雷斯不甘心，第二天又专门去拜访了这个“老顽固”，但他见到这位“老顽固”时，便从身上掏出一张1美元，当着这位老顽固的面撕了，撕完之后问这位老顽固是否心疼。“老顽固”说:“虽然你把1美元白白地撕掉了，但你司撕的是你的钱，我怎么会心疼呢？”接着戴尔·拉米雷斯又掏出一张20美元的钞票撕了，撕完之后问:“你还心疼吗？”老人说:“我不心疼，那是你的钱，如果你愿意，你就撕吧！”
9、而且，这里的空间很大，完全可以支持6个人呼吸很久，其中一个矿工还带了3包方便面。
10、最后在学期末我表白了，她没有拒绝，但她说我喜欢瘦一点的男生，我发胖是从高二开始，以前也很瘦的，但是我好像完全没有意识到这个问题，压根没有在意过，我只是听到我妈说让我少吃点，看看自己胖成啥样了哈哈哈哈哈，但完全没觉得胖有啥不好的，也不知道为什么当时对个人形象压根不在意，可能是痴迷于学习哈哈哈哈哈哈哈。
11、受保客户提出给好处费的情形
12、同样，被伤害了的心是不是也学着保护自己呢？或许，受伤的时候回很气愤，很怨恨，很纠结；当事过境迁后，时间淡化了伤痛，回头再看，倘若不是那个伤痛，当时的自己也不会长记性。若真把事情释然了，你还会生气吗？不会了，反而觉得当时自己很傻，但是，没有那一次的傻，也不会这样的一个记性。
13、只要采购人员这样说，供应商的价格和质量都是实打实，不会有半点水分。当然，合作时间长了，吃顿饭或逢年过节送点土特产是另外一回事。
14、美国专业营销人员协会和国家销售执行协会做过这样的统计报告，
15、矿主无奈，开始使用社会关系压迫老汉同意。
16、开始矿主不认为苑玉林真的是为救儿子，而判断他是坐地起价多要钱。
17、客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
18、用数据和事实说话。
19、戴尔·拉米雷斯笑着说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱呀！”“老顽固”摸不到头脑，问到你撕的怎么会是我的钱呢？”这时戴尔·拉米雷斯从身上掏出一个本子，在上面边写边说道:“昨天你告诉我，你家里一共6口人，如果用我们公司的厨具，每一天，你可以节冉1美元钱，是不是？”老人说:“是的，但那有什么关系呢？”
20、不断反思，才能给到我们更多的触动
1、矿难发生后，矿场和当地政府应该立刻展开救援工作。然而根据估算，挖到矿工们作业的地方，要从石壁上开凿一条巷道，难度极大。
2、实践之后的反省是前进的源泉。
3、有一天，该酒店的经理告诉卡耐基租金涨了，要他支付比原来多3倍的租金。听到这个消息的时候，卡耐基早已把入场券印好，而且发出去了，其他准备开课的事宜已办妥。怎么办呢？经过仔细考虑，两天以后，卡耐基去找经理。
4、在当地政府牵头下，矿主答应6个矿工每家赔偿3万元。
5、一、转变性跟进
6、有图有真相，这是大一的体检报告，后来又胖了点，然后个子也张了点哈哈哈哈，足足二百斤，我当时跟她认识我就觉得这姑娘特别不错，人也热情性格也开朗，跟她差不多在一起组织活动加上日常聊天能有一个学期的时间。
7、同时，虽然矿难也偶尔出现可能生存一二周的矿工，但23天以上基本肯定会死。
8、而职场恋情，职场情人大有人在。有时候点背的情况下，你会因为偶然的原因，发现某些领导和同事有一腿，事情就那么巧被你看到了，碰上了。
9、你放下了，释然了，思想也成熟了，回想起来或许还有点小气愤，不过，就是为自己当时的愚钝激动了一下罢了，更多的是会笑一笑那个给你成长的人。
10、这种情况比较好解决一些，发现这种情况一定要沉住气，不要声张，不要惊动他们，悄悄离开，装作什么也没有看见，什么事也没有发生，在肚子里烂死这事也不能说出来。
11、这里也会有两种情况：
12、一是他对你开始另眼看待，对你突然好起来，象亲兄弟一样，开始和你搭讪，不再找你麻烦，摆出和好的姿态，这对你当然是好事，这就叫坏事变成了好事，彼此心照不宣。
13、我是萨沙，我来回答。
14、而我们一般的销售普遍心态比较浮躁，不懂得如何理性地管理自己的客户关系。
15、对任何行业的人来而言，脱离了数据和事实的交谈都不会给人留下深刻的印象。只有在交谈时充分运用数据和事实，并结合对方熟悉的事物来讲解的时候，交谈才会变得更加真实，具体，更具有说服力，才能够一击必中。
16、如果你是一名销售员，在面对客户时，不妨这样对对方说:“截止今年年底，我们已经卖出去了900件产品。”“我们的产品在某网站的好评度是99%。”“我们已经对全国超过1000名的使用者进行了连续一个月的跟踪调查，没有出现任何的质量问题。”……
17、当然也抱得美人归了
18、不过，那些吵闹着赶快拿死亡抚恤金去旅游的家属，也真他妈毁三观。这种时候还有心情去旅游？还是不是人？
19、这种情况下，最终5户人家签字接受了矿主的赔款。
20、二、长远性跟进，
1、“哈佛大学谈判项目”曾提出过一种“原则谈判方式”，即根据事件本身的是非曲直来寻求解决方案，强调把人和事分开，摆事实、讲数据，以理服人，用数据和事实说话，就是用真实的数据和事实说真实的话。用数据和事实说话的过程，就是不断求真、持续务实的过程。
2、另外，你将来再去找领导，一定要提前打个招呼，提前预防，以免再次碰到而显得尴尬。
3、但老汉也不怕：我这么大岁数了，就剩一条命，啥也不怕。
4、根据统计，85%的销售订单是在第7次、第8次的跟进之后产生的。
5、还想知道后面的事的可以私聊我
6、非常感谢悟空的邀请。首先我给大家解释一下，恩将仇报的意思：就是说一个人遇到困难时，另一个人毫不犹豫的帮助了他，不心存感恩，反而报复，就是忘恩负义的人。在谈谈我们对这类人看法，从方方面面了解他们真实的心理想法。
7、吃人家的嘴短，拿人家的手软。很多走上歪路的人，都是从贪小便宜开始的，对于，我们要有清醒的认识。
8、也许领导也在观察你知道之后的表现，有没有风言流语传出来，你一定要守口如瓶，这对于你来说可能是好事，也是一次机会，将来他会对你的所作所为很欣赏，重用你提拔你，一是堵一下你的嘴，二是对你的做法表示欣赏，毕竟小辫在你手黑，照顾你一下。
9、销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
10、美国口才大王戴尔·卡耐基租下了纽约一家酒店的大礼堂，租金是每季度1000美元，每季度花20个晚上讲授社交训练课程。
11、卡耐基一见面就告诉经理:“当我接到这个通知的时候，心里无比震惊。当然，这也不能怪你，因为如果我在你的位置上，也会这么做的。你是这家酒店的经理，你的责任是让旅馆尽可能多的盈利。你不这么做的话，你的经理职位就难保住，也不应该保得住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利？”
12、客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
13、让他的这些事在办公室里传开就好了。当然不是你亲自来传，QQ之类的不是有匿名功能么，只要你把消息放出来，有的是八卦同事帮你传。当然，在这个过程中你需要时刻注意保护好自己，这种借刀杀人的招数虽然不算光明磊落，但却可以给你的职业发展开辟一条道路。
14、当时有6名作业青壮年矿工，都被深埋于矿井下。
15、其实领导和女同事关系不正常，这都属于道德层面上的事情，他人不好过多干预。千万不要与同事咬舌根，到处宣扬领导的花边新闻，这种是低情商的做法。而且如果没有真实凭据，他要告你诽谤，那就是自讨苦吃。而且也很容易让领导把你当做眼中钉，肉中刺，想尽办法地针对你。所以，在职场中看破不说破，装聋做哑，守口如瓶也是在保护自己。
16、但苑玉林坚决不同意。
17、顾客进店一定不能做的这三件事，其实就是巧用消费心理学的理论，让客户逛的开心，成交自然也就更容易。
18、即使知道已经看到，也是采取看破而不说破，假装自己没看到。
19、到她寝室楼下后她说让我把她的东西还有我从家里带来要送她的一些东西都给她，语气很生硬，因为当时她同学都在我也没问什么，就全给她了，之后我就回去了，没想到的是这是我最后一次见她，我叫她出来吃饭什么的全都以各种理由推辞掉，后来的一天我在学校门口买吃的，发现她和我专业的一个同学进了如家，那眼泪哗的就下来了，真的，心会疼，超级疼，我跟她一年我都不舍得碰她，我觉得我会跟她成为一家人。
20、哈哈哈哈哈哈，最可怕的生理反应让我下意识的把屁股往后撅以免碰到她，大家脑补那个动作和样子吧，跟她在一起一年时间，那一年我真的挺开心，一起学习一起吃饭一起在社团组织活动一起去旅游，她来姨妈我给她熬暖宫汤。
1、顶尖的销售人员深谙此道。他们会耐心地潜伏在目标客户身旁，尝试从不同角度接近客户，或让客户意识到产品的价值。
2、单位办公环境升级，扩建生产线，以及形象包装设计施工等，招标阶段，也是送好处费高频出现的阶段。对此，我们要有清醒的认识，即好处费都是与施工的偷工减料和使用劣质材料，或想通过“增项”赚取额外利润相关联的。如果你收了好处费，你就会被人家“牵着鼻子走”，甚至后悔都来不及。
3、一、这种人做什么事情，都是以自己的利益出发，说实际点，就是自私自利、唯利是图的人。
4、三、在工作中，领导视察工作时，总是一本正经的样子，表现得很努力认真。偶尔拍拍马屁、阿谀奉承等等。领导走了之后，原形毕露，人前人后就是说一套做一套。遇到下属有成绩的时候，表现自己，喜欢把功劳揽在自己身上。完全不顾人家的劳动成果，根本不知道什么叫感谢。
5、第一次写的位置，，，，，，，，，，，分开
6、关于销售过程中的反省
7、这条巷道每天只能掘进6米，掘通需要23天，需要资金60万元。
8、我们犯错不可怕，可怕的是犯错之后死不悔改，还一意孤行，人都是在一次次的犯错和反省中才逐渐成长的。
9、这与我们日常生活工作几乎形成鲜明对比，我们发现日常工作中，80%的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进，少于2%的销售人员会坚持到第四次跟进。
10、如果本来你和领导就在工作中不协调，他老找你麻烦，甚至经常打压你，怎么办？
11、请看生动的统计数据：
12、客户的地位也分个三六九等。超级客户老板是亲自出马或者安排最得力的员工去接洽，得力的员工自然知道孰轻孰重，接人待物更是游刃有余，很少会让老板做这种二选一的选择题。如果是普通客户，得罪就得罪了。千万不能伤了员工的心，所有员工都在看，待遇一般，要是连尊严都没了，那员工就没继续跟着你的必要了。
13、于是矿主私下找到苑玉林，逐步将赔偿金提高上去：从3万到6万，从6万到10万，从10万到15万。
14、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
15、转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的，情况有以下几种：
16、跟进，跟进跟进，这才是做销冠成功的真正黄金法则!
17、世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。
18、顾客进店一定不能做的三件事
19、表白那天我在学校图书馆后面用玫瑰花铺成了一个爱心然后点了些蜡烛，大概就是哪些东西，大家都知道的，还买了一束玫瑰花和一盒巧克力，没有那么高大上的场面，但当时她挺感动的，旁边聚集了挺多人
20、数据本不会说话，但是面对不同的人时就会发出不同的声音，“口说无凭”，要想让自己的语言变得有重量，就必须扎扎实实地做好基本功，用数据和事实说话。