1、比如，用打比方的方法去描述一个陌生的产品。当年无人机还没有被人认知的状况下，大疆就用会飞的照相机来定位自己的无人机产品，不用我多少，你也明白无人机是用来干啥的吧？很妙。
2、我们不知道永远有多远，但是我们知道;永远在我们青春的誓言里！申请同志请说明职业。
3、直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。
4、【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果。
5、每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。
6、今天我煮了一锅红薯，有黄瓢，红心和白瓢的，我品偿了一下，黄飘的甜水分大，比不上白瓢红心的质量好，做淀粉的白瓢又甜又面又香，紫瓢的没有，也算为一般吧！在我认为最上等的只有白瓢，和白瓢红心的，特別是白瓢，放几天不面，特好吃。
7、【第12步】加以总结与提升信心。
8、以热爱本群为荣、以退出本群为耻;以服从群主为荣、以背离群主为耻;以带给信息为荣、以乱发广告为耻;以辛勤灌水为荣、以偷偷潜水为耻;以互相帮忙为荣、以互相贬低为耻;以经常上线为荣、以隐身离线为耻;以爱护美眉为荣、以冷落帅哥为耻;以公开聊天为荣、以底下私聊为耻。
9、在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！
10、【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。
11、同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。
12、一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识。
13、好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。
14、【第10步】客户案例分析。
15、群员有自愿加入的权利，管理员有随意踢人的义务，比如管理员发飙，抽风或脚痒的时候。
16、PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。
17、第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。
18、我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。
19、比如说，360智能锁在写销售文案时，给出了6种让人糟心的使用场合，这会让用户产生强烈的代入，从而引发购买行为。
20、用户会在什么场合用你的产品？你要写明白了告诉他。一种状况是用户用了会开心；另一种状况用户没有用会糟心，你要做的就是写好销售文案，让用户产生代入，从而引发购买行为。那如何才可以让文案产生代入呢？很简单，细节越丰富的文案，用户更容易在脑中勾勒出使用画面，这样就更容易产生代入了。
1、奥格威在上世纪的汽车文案中，就用了这个方法：我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书。
2、通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！
3、最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。
4、整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。
5、定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……
6、不得在群内骂人斗嘴等具有人身攻击性质行为，可私下单挑解决。如被暴打请拨打
7、【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案。
8、销售文案需要你用尽少的字去吧产品信息传递清晰。通常来说，文案的用词越形象、简单，信息的传达效果越好，因为人天生懒惰，你降低用户的理解成本准没错。
9、实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。
10、【第5点】美化图片，特效结合。
11、【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。
12、【第4步】背景介绍与宏观分析，掌握好大方向。
13、分两大领域来分别阐述。
14、【第6点】标注水印，安全防范。
15、对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。
16、不得在群内骂人斗嘴等具有人身攻击性质行为，可私下单挑解决。如被暴打请拨打或向管理员求助，但管理员不负责替你出头。
17、我这边有白酒销售，有各种品牌的白酒，各种价位的白酒，而且库存都是有保障的，所以如果有需要的话，可以尽情的联系我
18、站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！
19、【第1点】最好用PPT呈现。
20、把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。
1、根据痛点如何放大的？
2、【第1步】定好方案的主题。
3、为让更多朋友加入到有限的群空间，不鼓励会员重复加入多个群，可自行退出不参与讨论的群。管理员保留清理过多重复加群者的权利。
4、【第11步】风险点和注意事项。
5、【第2步】介绍来历和公司。
6、销售文案本质上做着转化的工作，它要求你运用文案的技巧和力量，将专业的产品功能转化为用户喜闻乐见的利益点。
7、比如说人们会把辛苦赚来的工资，和获得的横财放入不同的账户内。很少有人会用自己辛苦赚来的10万元去赌场。但如果是赌马获得的10万，去赌场的可能性就高多了。
8、【第3步】定好目录框架。
9、以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。
10、【第4点】格式调整为两种模式。
11、虽然我们离得很远，但能在一起聊天，这就是一种缘分，愿大家和睦相处，文明聊天，祝大家聊得愉快！
12、当你在写销售文案时，让人忌讳的点是：你认为用户对产品的认知和自己处于同一水准。大部分的用户对产品是完全陌生的，所以，你在描述产品定位时，一定要避免掉抽象、专业的词汇，要简单，要让用户明白你的产品是干什么用的。
13、你的产品天生价格就高，如何说服用户购买呢？这时候你就要打开用户心中的心理账户。
14、销售文案注重转化率，写好它的关键在于你要好好处理这4个点：产品定位、产品功能、使用场合、产品价值。
15、【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点。
16、针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。
17、心理账户：指用户会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个心理账户中。
18、现在的人吃么是印象问题，口味不一样，也有的认为越贵的是好东西，吃的是钱。是面子，根本不讲营养和健康。就拿南瓜来说吧！南瓜属无公害绿色食品，营养丰富，老南瓜，又面又甜，防三高，降血糖，是三高症的首先。南瓜料降血糖更佳可绝大多数人不道。在市场上无人问津，都是卖去喂猪，喂狗。想想真是太可惜了。这此好东西，农村不当回事，城里人只有花高价去买。实在是太不平恒了。
19、严禁在群上发布未经查实的信息或个人情绪化言论，如有个人意见，可直接向相关部门反映;