1、作为销售人员如何才能跟顾客成为朋友这个问题，是很多从事销售的伙伴们的共性问题。
2、其次、统一思想，淡季不淡，还要抓员工的思想工作。树立一个标杆，这个人就是在现在淡季时候的业绩比旺季时候还要好的。树立这么一个标杆也不难，资源充分的倾斜就好了。
3、【可知大叔聊职场观点】：不是任何人都可以做销售，销售这个职业是有门槛的。一个销售人在一个公司的成长，需要空气、水和肥料，也需要风吹日晒雨淋。正如很多大牛CEO都是销售出身的一样，我们认为一个优秀销售人才的成长是需要一套体系支撑的，也就是我们讨论的“抓源头、理框架、成体系”，利用1年的时间让销售员真正成长起来。
4、对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。
5、培养学习能力，不断自我激励
6、全部浮动的结构，当时我们看到这样的设定，明显感觉压力倍增，至少达到中等业务才能有份不错的收入，自然业绩越高，工资加提成的收入也会明显高于此前固定的三个点。
7、整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。
8、我从几个方面给你做个诠释。
9、节约莫怠慢，积少成千万。——范继亭
10、【第5点】美化图片，特效结合。
11、很高兴能回答这个问题，作为销售人员非常需要坚持学习，只有学习不同行业不同领域的内容，才能保证在遇到各种类型客户的时候都能有共同话题，并且用自己的专业说服对方购买你的产品。做销售讲究：同流、交流、交心、交易。
12、针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。
13、我们首先要搞清楚下面几个问题
14、以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。
15、题主询问的问题也是很多业务人员特别关心的话题，另外公司发展阶段不同，目标不同，所设定的薪酬和绩效也会有区别！
16、公司的品牌在市场上有一定的接受度，也有了一定的市场，绩效薪酬体系相应也出现了变化，工资，提成均采取浮动式，工资根据业绩进行了三个等级，提成比例也有区别，从最低销售额无提成，到最高销售额有三个点提成，成阶梯状。
17、【可知大叔聊职场】有幸回答【如何培养销售新人？新人的培养，有哪些合理的规划。新人的成长时间是几个月？】
18、抓源头：招聘是起点
19、第二、洞察消费者的心理
20、多路径学知识，做目标列计划
1、是你们家这样，还是全行业都淡季，
2、我曾经在一家电气设备公司就职，当时公司创立不到一年，采取的薪酬结构比较简单，就是统一的基本工资+提成的方式，当时是老总担任销售总监，提成比例是按照销售额来百分三来提，这个提成比例在同行中也是高的，一般是在一个点到两个点，可以说这个设定比较简单，就是多做多得，比较粗放式，考核也比较简便。
3、每个人在工作过程中多多少少都会遇到贵人，贵人能够相助，你的事业就会有突飞猛进的发展。还是通过人情做透，利益驱使获得贵人的认可。
4、什么时候用哪一种合适？如何计算?应该区别情况使用。
5、【第10步】客户案例分析。
6、我是立行职场针对题目发表的观点，希望对题主有所帮助！
7、要想做好也许，让顾客喜欢你，成为很好的朋友，就要做到“人情做透，利益驱使”如果你能悟透这8个字。你在销售行业就会做的风生水起。
8、最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。
9、提升学习能力需要：和优秀的同学做朋友，近朱者赤近墨者黑，学生中也有佼佼者，我们要提升自己的额学习能力，就需要和优秀的人交朋友，和他们在一起，可以学习到很多。无时不刻不学习，遇能则学，凡学必会，才能长于众人。和自己的老师或者学长请教经验。过来人总是会有很多过来人的经验，这些都是很宝贵的财富，自己要提升学习能力，也可以和他们请教，帮助自己提升。
10、而事实上，那多跑出来的100家客户总会有几家现在就给你下单的。那么未来的业绩有了，现在的业绩也有了增量。于是你激励团队的目的达到了。
11、一、如何提高学习力？
12、每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。
13、承担责任，顾名思义就是我们常说的责任感。为个人行为承担责任，难处在于它会带来痛苦，而我们却又想极力规避这种痛苦。我们力图把责任推给别人或组织，但是就意味着我们甘愿处于附属地位，把自由和权力拱手交给命运、社会、政府、独裁者、上司。埃里克·弗洛姆将其所著的讨论纳粹主义和集权主义的专论命名为《逃避自由》，可谓恰如其分。为远离责任带来的痛苦，数不清的人甘愿放弃权力，实则是在逃避自由。
14、同样，随着经验的积累，成为销售管理者角色和经营者角色之后，又发现对于销售团队的管理及销售新人的培养又是所有工作中最重要的环节。因为不管任何一个公司，都是要以业务收入为前提。重要性不言而喻，那么我们该如何开展销售新人的培养呢？
15、许三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”积少成多，现在是小小的成功，积累起来，将来就是大大的成功。加油、坚持、努力，你能做到的。
16、今天总监就聊聊这个话题。
17、加大自己的学习动力，面对人生遇到的事物，在学习之前要知道能带给自己什么，那样才能够更快更有效地去学习，要不然学习效率将会大打折扣，因此如果当自己学习动力不够时，可以采取一些有效的激励手段，比如想想美好的事情，想想对比的巨大差距。提升学习能力需要：养成良好的学习习惯，不管自己是什么专业，什么特长，将来的理想和抱负是什么，都需要有良好的学习习惯，才能帮助自己提高学习效率，提升学习能力。
18、核心：企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
19、所以，火锅给我们带来的启发是，有没有可能做到淡季不淡。
20、分两大领域来分别阐述。
1、火锅这么燥热,夏天吃了不是会增加燥热程度么？
2、各个行业都不一样的,单价高的,比例低点,单价低的,比例高点。一般来说是，业务提成是纯利润的10%-15%。如果给老板挣30万，你可以拿到3万。每个公司都有自己的业务提成方案，提成公式是要在和公司签约之前就要知道的。提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。
3、现在做短视频的都知道，如果你的内容没有在三秒之内吸引住用户的眼球，你有可能就永远地失去了这个用户。那商业文案尤其是这种带货文案，必须以吸引力让用户对你的产品产生好奇，才有可能引起用户下单购买。所以说标题就显得非常的重要，而且你只有一次机会把你的产品送到用户面前，所以这个文案标题应该怎么写呢？
4、态度决定一切，凡事用心则成
5、根据痛点如何放大的？
6、进攻型激励模式：低底薪+高提成。
7、二、关于自律性培养
8、最后一点，非常时期非常办法。比方说一份保单相对困难，卖一瓶矿泉水相对容易，所以自然的卖保险的提成比率高。所以一些激励的工具还是要综合考虑，适当调整使用。
9、所以建议大家在做我们的产品文案介绍的时候，一定要把这些很细的东西都考虑到，其实你在做的整个事情都是一种用户思维，要站在用户的立场去想，怎么能让他最方便的完成订单，这个产品文案才算是一个完整的产品文。更多自媒体学习资料请看
10、书的内容用通俗的语言，生活的例子，向你完整的剖析人的所有弱点，教你如何在人际交往中脱颖而出。
11、个人经验来看，首先要反思以下三个问题：
12、这种情况维持多久了。
13、【第1步】定好方案的主题。
14、对于销售团队的团队建设与团队管理工作做的如何？？
15、第二个关键词叫做冲突，就是与你以往的认知有一个强烈的对比，而且这种对比越强烈，吸引力越足。举个例子，比如说华为天才少女说年薪156万干不了什么。你羡慕不羡慕呢？还有就是比如说数据显示90后已经成为国内养生大军的核心力量你好不好奇。更多自媒体学习资料请看
16、销售月度会议到此圆满结束，希望大家在今后的工作中能够努力进步，取得更好成绩，我们销售工作能够在这几年里能够取得这么好成绩，大家都是付出很大努力的，我希望大家再接再厉，继续努力把销售工作完成的更加肤色，取得更加优秀的成绩，给领导们留下更好的印象
17、这两本书，我经常会去翻阅，因为十分有用，才会去重温里面关于说话交际的准则。所以，强烈推荐题主去看，希望能够帮到你。
18、不论你是处于哪个行业，别的行业的做法，我们其实是可以借鉴的。
19、要想提高销售团队的业绩，关键在于激发团队的动力与激情！！！！！！！！！！
20、我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。
1、如果能够知道消费者的心理，就能制定出更合理的方案，从而让下单的几率提升。有句话说得好，知己知彼才能百胜不怠。
2、刨根问底：是什么原因导致了淡季的发生。
3、对于目标的分解、达成及其辅导是否到位？？
4、营销无绝对，欢迎拍砖，评论私信交流均可。
5、所有的人脉都是设计出来的，这个设计的基础是利他。先做朋友再做生意。而不是先做生意再做朋友。
6、同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。
7、促使用户下单环节我们看那些做的特别好的企业，它一定是会把产品的功能介绍的非常的全面，并且以图文、视频来帮助他把产品所有的优势展现在用户的面前，还会在付款界面加上一些小程序，加上往期已经购买过用户的好评以及客服的联系方式，那用户是不是就会觉得整个购买过程有安全感，会觉得有人来对接他去完成他的一种需求呢？更多自媒体学习资料请看
8、备忘录，你可以在我网上找麦肯
9、我是一名广告文案，日常的工作就是用文字去吸引消费者的眼球，从而引导他们消费。当然，在一定程度上，我的工作与销售的性质是一样，都是去引导他人进行消费。
10、在此，我推荐一本书《说话心理学》，我看过不止一遍，里面的内容也让我在日常交际对话中，受益匪浅。
11、【第3步】定好目录框架。
12、通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！
13、自律，是艰苦而复杂的工作，你需要拥有足够的勇气和判断力。你以追求诚实为己任，也需要保留部分事实和真相。你既要承担责任，也要拒绝不该承担的责任。为使人生规范、高效、务实，必须学会推迟满足感，要把眼光放远。还要尽可能过好眼下的生活，要通过适当的努力，让人生的快乐多于痛苦。换句话说，自律本身仍需要特殊的“约束”，称之为“保持平衡”。
14、不要弃一沙一石，不要弃一点一滴；能够积少成多。不要嫌太薄太弱，不要嫌太微太小；可以厚积待发。
15、抓源头：那就是招聘环节。招聘环节影响了后续的结果；理框架：考虑销售岗位的共性问题，理解关键性因素；建体系：形成制度性培养体系，由人治转变为法治；
16、然后，搞预售。刚刚过去的双十一，天猫搞了大量的预售，假设你不是快消行业，我们也可以玩。把客户名单列出来，一个个通知。旺季订货是XX价格，由于现在是淡季，现在订货只需要XX元，相当于给客户省了XX元。而现在订货不需要付全款，你付个定金就好了，旺季来了出货前你付尾款就好了。利益面前还是有一部分客户会欣然接受的，20%,30%,也说不定有50%呢，于是你的业绩来了，你成功激励到了你的销售团队。
17、人情做透就是常说的利他。万事儿从顾客的角度考虑问题，那么这个时候就涉及到了一个很关键的技巧就是察言观色并做好顾客备忘录。
18、自身知识的积累
19、PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。
20、实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。
1、【第11步】风险点和注意事项。
2、尊重事实，是自律的第三种原则。尊重事实，意味着如实看待现实，杜绝虚假，因为虚假与事实完全对立。我们越是了解事实，处理问题就越是得心应手；对现实了解得越少，思维就越是混乱。虚假、错觉和幻觉，只能让我们不知所措。我们对现实的观念就像是一张地图，凭借这张地图，我们同人生的地形、地貌不断协调和谈判。地图准确无误，我们就能确定自己的位置，知道要到什么地方，怎样到达那里；地图漏洞百出，我们就会迷失方向。
3、因为不同的激励模式我们要根据公司发展的实际情况进行设定，不能够盲目跟风，看别人这样激励好，我们也这样做，这样往往会导致花了大部分的金钱可能得到相反的效果。
4、第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。
5、每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。
6、公司中期发展阶段，绩效考核相对严格
7、冬天吃火锅驱寒暖身，夏天吃火锅也有好处。由于夏季气候潮湿，体内积累的汗液无法排出，吃火锅以热抗热，可以迅速逼出体内的汗，反而使人感到神清气爽，这也就是四川人民的优良传统，现在被全国人民发扬光大的原因。
8、公司初期阶段，高提成激励业务或销售多出单
9、做营销的这十三年当中，尤其刚开始的小白阶段，也会有相似的问题需要得到解决。被顾客拒绝的多了，也有放弃的念头。但是能坚持下来就没问题了，基本上这个周期是3-5个月左右。从最初的产品出发，到想顾客之所想。中间也是经历了好多。
10、在此，我推荐一本心理学入门书《人性的弱点》，作者卡耐基。这本书，相信很多人都听说过吧，但看过的人很少，因为确实有点小厚。
11、【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。
12、关于员工执行力不高，千万不要把目光只放到员工身上，这是错误的想法与做法。
13、如果以上三个问题没有做好，那就需要完善它们了。
14、多去学习知识各方面的知识，不需要精通，但是得知道，让人觉得你是个万事通。当然专业知识要足够扎实。
15、淡季对比旺季的情况有多糟糕。
16、【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。
17、而作为销售，想要引导别人进行消费，我个人觉得得做到以下两点。
18、另外，你的激励方案是否有？有的话，对人员的吸引力如何？
19、正是基于销售这个职业和「新人」的这个背景，我们要综合的去看培养的问题：
20、相信你问这个问题肯定也非常清楚，销售的激励设计对销售的影响会非常大，设计好了，可能会有非常好的激励作用，对一个销售的激励，从而带动整个公司良好的氛围，因此好的激励尤为重要。可以参照以下两种模式模式设定！