1、所以，被动的勤奋虽然也能促使你有所成长，但是远远没有你积极主动的拜访更有效率！
2、首先，你想想看，如果我告诉你：给你介绍个美女认识一下，你会有什么反应？你肯定很好奇的问我，美女有没有男朋友？哪里人？性格如何？长相身材如何？爱好哪些？什么时间见面？在哪里见？我该做什么准备等等等等
3、所以，每次见客户，你都要抱着与美女约会的心态，这样的话，你才会充分的思考，表现出最好的自己。
4、【第8点】客户的服务能力和二次销售能力
5、关于一线城市的新房成交量，我们以北京这座城市在今年的成交数据为大家举例说明。
6、经历过销售的人都知道，找一个新客户的销售的难度是找老客户销售的难度7倍。因此销售从业者一定要具备服务客户的能力和二次销售的能力。
7、如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦。
8、房地产市场的复杂，有时候来自于它的魔幻，来自于买房子的不理解，看不懂，摸不清，道不明。
9、其实见客户和与美女约会如有雷同，客户能给我们带来利益，带来金钱，带来舒适的生活。美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
10、北京别墅市场成交走势。
11、销售还要懂得整合资源，多方面的顾及顾客解决的方案，如果说我们的方案得不到解决，我们还可以扩大我们的人格和人脉，给它整合对的资源。相互配合资源，最后达到一个资源对接的目的。不成生意，但成朋友。
12、如图，这是近一年来北京别墅市场的成交走势图。
13、但不得不说，从今年的2月份开始，别墅的成交量就迎来了快速的上涨，成交金额逐渐的攀升，接近50亿元的成交额。
14、希望，大家都能有个好的前程！我们一起慰勉在销售路上！如何成为一名优秀的业务员,拜访客户前要做什么的准备？
15、首先，我们给出如下几个专业关键技能的建议。
16、如果你能保持这样的心态，我相信：每当公司开会的时候，你就会心烦，你会想，开会真没劲，净瞎扯些扯淡的话题，还不如我出去和客户聊！如果，你有这种感觉的时候。那么，朋友，恭喜你！你上道了！
17、一切围绕解决客户的需求为中心。
18、看上面一张图，写下你所有客户的可能性来源，列举出每一种可能性来源的名单，针对每一种可能性，具体的去落实到每一个事件和关键个人，然后进行后续的跟进记录，追踪。
19、即企业文化认同、团队认同。
20、在整个市场需求萎缩之际，要想改变行业趋势是比较难的，但是单个企业并非没有机会。实际上今年以来，不止是口红行业受到了冲击，大量的传统实体行业日子都不好过，但是大家都在以变求生存。这个“变”，个人认为要做到以下几点：
1、在跟客户有了充分的沟通和了解后，就要用自己的专业知识，推荐介绍车辆信息，这个过程，就考验专业功底了。当然，结局可能成功，也可能不会成功。成功自然皆大欢喜，如果不成功，那也不要表现出任何的不满或负面的情绪，毕竟这还是我们的潜在客户，潜在客户就是随时能变成客户的种类。
2、【第2点】销售的身份定位明确
3、每一个销售，在走向市场之后，很多人会问到你是做什么的？做什么产品的？你是来自哪个公司？销售从业者，应该淡定，从容，稳重而很精准的告诉对方，我是什么公司，做什么产品，提供什么服务，解决什么问题，回答干净简单。这一点上我们称之为定位身份明确。有一个销售老前辈叫乔吉拉德，他对所有人只说一句话，我是卖雪佛兰汽车的，如果您有需要，请找我购买。那你从事哪一个行业的销售，都应该把自己从身份定位上讲解明确。
4、不然可能就是一群羊毛党呀、羊毛党!
5、第三方面，资源的整合能力。
6、成都单日新房成交TOP
7、客户拒绝你怎么办？
8、北京市场限竞房成交走势。
9、如图，这是来自安居客官方统计的，成都新房均价走势图。
10、【第5点】做方案的能力
11、如果具有现场做方案的能力，那就现场给客户列下方案，如果现场不具备做饭的能力，那就记下所有明确的需求，确定好时间，回去做好方案再反馈给顾客户。
12、及时掌握最新的专业知识
13、与客户进行预约沟通的时候，我们要遵守客户的时间，遵守预约时间。
14、他为什么拒绝你？
15、想要提升企业的销售业绩，绝不是一朝一夕的事情，需要做一个长远的规划。
16、扬长避短，自己在销售方面的有点晚充分发挥，对自己的销售方法进行深刻的总结，回避自己在销售方面的缺点。
17、了解自己销售产品的特点，例如产品的性质，性能，使用方法，对于产品出现问题时应该怎么处理，都要烂熟于心，不可以一知半解。
18、在这里给大家提供一个心态，一个方法。
19、这个方法是：鱼骨法分析市场，拓展的客户。
20、【第4点】预约客户交谈，挖掘需求的能力
1、有了好的印象，就增加了销售的成功率，但这也只是开始而已，接下来就要充分发挥销售技巧，不要急需推广产品，跟客户建立很好的沟通通道，了解客户真是的产品需求，对症下药。比如，买车是家用还是工作，城市代步还是需要长期出差各种地方跑，又或者干脆就是为了改装玩，跑越野沙漠等等。多听客户说，适当提问，引导客户思维方向，找到客户的痛点。
2、怎么能得到客户的认可？
3、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
4、下来咱们来谈一谈如何有效的提升业绩。
5、主动的勤奋：自己很开心很乐意去见客户，而且每次见了都有收获，就像交朋友一样，或则泡MM一样，或则像做一件自己非常喜欢的事情一样。
6、由图中我们可以明显的看出，限竞房非常的受欢迎，成交数据非常的可观。
7、销售这一条道路，不仅仅很锻炼一个人，而且还会逐步树立一个人的个人品牌。所有的企业老板当中，95%的企业老板会懂得做销售。销售会把一个人，从产品解决方案，服务客户能力，提升到一个个人的品牌。只要时间的积累，解决问题越来越多，服务的客户越来越多，就一定会形成这一个人的品牌效应。我到了这一步恭喜你，你能力的付出已经得到了回报，从此你的客户不再缺少，而是大批量的客户会主动找你。
8、成都这座城市和一线城市不太一样，虽然现在的新房成交量非常的可观，成交数据逐渐的攀升。
9、客户见得多了，很多问题你不用请教别人，自己都能解决啦。而且，总结可以提高自己的逻辑思维能力，可以让你更清晰的分析项目，找出破绽！
10、被动的勤奋：比如当你不想跑客户的时候，你可能迫于业绩的压力，迫于生活的压力，你不得不逼自己坚持下去。
11、一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然商场化妆品专柜不开，客流减少，那么就应当开辟线上渠道。比如，现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台，不仅可以树立品牌形象，还可以通过与消费者的互动，增加品牌对消费者的粘性。有条件可以聘请大牌网红带货，没有条件请不起人，那么就可以安排自己员工上，带不动货，也可以为品牌做推广，好过于坐以待毙。
12、第2个，如果客户不见面，需要把方案发过去。如果提出这样的需求，就不发过去，因为他基本上看不懂你的方案，他没有时间看方案，通过这种方式来敷衍，也是客户不诚信的一种表现。这是我们实战的经验，请作参考。
13、从今年的3月份开始，房地产市场就陆陆续续开始复苏，尤其是一线城市。
14、当方案做好之后，我们应该邀约客户进行方案的讲解，在讲解方案的时候，我们的表达能力非常关键。能不能把这一个顾客在成交，可以说是现场讲解能力起着关键的作用。这是一个非常重要的环节，顾客所提出的疑问能否得到解决？能否通过方案的讲解让他感受到，他的困难被得到了化解。
15、比如你明天计划拜访一个客户，今天晚上，你就要思考：
16、利用自己的人脉资源，做销售，人脉是不过或缺的重要因素之一，利用好人脉资源，会对销售业绩有良好的影响。
17、虽然这类房产的限制性条件非常多，但不得不承认在北京房地产市场里面，仍然是一类受众较广的产品。
18、作为一个营销老江湖，在日常当中所碰到的一个经验，如果客户直接就要方案，不讲需求，它往往是在想套用你的方案，不会真心想成交。请你务必小心这样的客户！
19、一般情况下一线城市的房地产市场复苏，二线城市的房地产复苏就不会太远。
20、确定一个总的大的目标，可以先确定一年的目标，然后再指定一个小的目标，例如指定一个月的目标。
1、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
2、在忙一定要坚持持续学习，我们都知道市场变化、更新其实特别快，产品的卖点以及顾客的需求点也在不断变化，我们一定要时刻保持学习，保证自己拥有精准的专业知识。
3、与客户见面的时候，我们应该具备有初次交谈的礼貌能力，保持形象得体，谈吐清晰，面带微笑，保持亲和力。
4、其次，从其它领域上进行提高的建议：
5、【第3点】拓展客户水平能力
6、发掘新顾客的话就有效、快速的就是补贴、红包，但是我们一定要有后续的方法、策略把这些新顾客留下来。
7、客户有什么特点？
8、〖补充说明〗
9、这个心态是，将你所有认识和接触到的人，全部归纳为三种人群：第1种是你的客户，第2种是你的客户来源渠道，第3种是你的事业合伙人。要有一种身边所有人都可以得到市场资源的心态。
10、【第6点】方案的讲解和阐述能力
11、勤奋，是销售成功的基石。尤其是销售新手，自己手里没有客户资源，拿单的能力又比较低，没有量的积累，怎么可能会有质的飞跃？！
12、【第1点】从销售的心态和思想上提升
13、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来
14、第一，一线城市的一手房成交量。
15、装的话，迟早会因为各种原因而装不动，只有发自内心的提供优质服务，才能不断达成成交。
16、当我告诉你完你想要了解的信息时，你肯定会思考，会针对我告诉你的信息，精心打扮一番，塑造一个成功的令人喜欢的形象，顺便了解一些美女关心的话题，做些见面前的准备。
17、汽车销售我认为属于面销，面销给人的第一印象特别重要。跟准客户的第一次接触，我们的行为举动，言语谈吐都决定着第一印象的好坏。比如我们去买车，接待你的是一个充满活力，笑容灿烂，着装干净整洁的人，我们才会愿意与之交谈，但如果是一个看上去没什么精神，胡子拉碴，不修边幅的人，那么我们大概心里会想，他卖的车靠谱吗之类的。
18、比如，在房地产市场里面，一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？
19、多取经，和周围的类似的公司学习一下他们的市场营销方法，根据自己公司的实际情况，随时做出适当的调整。
20、新房成交以低单价楼盘为主。
1、最后一点：一定要有目标，有方向，这是前提！！！VERYIMPORTANT!!!!!
2、当然方案当中还可能会包含产品的讲解，包含公司背景，团队，证书方面的问题。根据你的需要，适当的增加减少。
3、勤奋，分为两种：一种是被动的勤奋，一种是主动的勤奋！
4、当成交客户之后，很多销售会把顾客作为抛弃掉，寻求下一个客户。明显是不对的，而真正懂得销售的人，他的客户会越做越多，就是因为他懂得服务客户，当服务好客户之后，在对客户进行二次销售。除了平时的日常关怀，还重点的关心是顾客对使用的产品怎么样？方案有没有得到解决？结果反馈什么情况？还是否需要更多的帮助？
5、从图中我们可以明显地看出，截止2020年的5月，虽然别墅市场的成交量不及2019年。
6、从2020年的2月份开始，限竞房的成交数据呈直线上升，截止2020年的5月份现金房的成交套数已经超过了2019年的6月份7月份高潮时期。
7、如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人，从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步，自己都会对自己刮目想看！贵在坚持！
8、没有熟悉自已的业务知识的，就不要出门拜访了，准备不充分，出门就被客户秒杀。熟悉自已的业务的，花多少时间都不为过。
9、我们都说北京是一座非富即贵的城市，这个城市的房价上涨除了和城市的定位有关，还取决于高净值人群的数量。
10、第一方面，性格和为人处事。
11、【第7点】成交客户的能力
12、毕竟随着海底捞服务的不断洗脑，大多数人也越来越注重好的购物体验了。
13、而高净值人群一般对别墅市场，对豪宅市场非常的青睐，他们更愿意买这一类高端的产品。
14、朋友圈真的是一个很神奇的东西，不过真的没有人可以一次把自己推广出去的，都是一个坚持的过程，有针对性，有目的性的发朋友圈，才能高效的利用好这个社交平台。
15、如图，这是近一年来北京现金房市场的成交状况与走势图。
16、以上纯属个人感觉，觉得有不好不对的欢迎交流，如果觉得纯属瞎扯，也完全接受批评教育。
17、毕竟谁去购买东西不是货比几家，当我们足够专业才能快速的讲述出自家产品的有点特征，才能及时抓住顾客需求点并为之介绍合适的商品。
18、一直以来一线城市的房地产市场都是我国楼市的风向标，具有指导的意义。
19、一，一手房销售市场到底怎样？
20、尤其是最近一两个月二线城市的新房成交大幅的提升，买房的人群真的多了很多。