1、我们通过观察分析发现，优秀的销售人员与普通的销售人员有两大不同：行为习惯和效率效果。
2、十、功夫在诗外，功力在话外。见面三分钟，背后三年功。每一个优秀的销售后面都是一段弯弯曲曲的路。
3、公司有我，无所不能.永争第一!
4、没有伞的孩子，必须努力奔跑!
5、B.因材施教，好钢要用在刀刃上。不同的人有不同的特质，如果我们认为是符合基本要求的人才，那么如果后期没有实现留用，那么往往是我们没有培养好。因此，从源头上的了解对象的特质，将对于管理有很大的借鉴价值。
6、同时，任何行业和公司都有其自身的行业特点，卖机械的和卖软件的必然不同，需要的人的能力特质也自然会有差别。
7、那么需要我们能够具备触类旁通，举一反三的快速运用能力，这决定了我们成长速度和收入的水平。
8、不要放弃，不要后悔，不要怨天尤人。
9、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
10、六、销售不是卖，是帮助对方买。不要总是想着把产品卖给顾客就万事大吉，而是站在顾客的角度考虑怎么物超所值。
11、不下功夫，你走马观花，三年后的你，五年后的你除了年纪增长，很可能本事未长、职位未长、薪水未长，以三年做为一个发展周期来看是不短了，没有变化就是退化！开始吧！
12、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
13、认真做事，细致而实在，专心研究，那么成果一定会喜人的，甚至出其不意的获得未知的成功。
14、作为销售新人，不论是新接触销售工作的，还是有经验的熟手，到了新的公司，面对新的产品，都是一样要对一个新的事物进行理解。
15、销售三部曲：做人，做事，成交！
16、每一次的营销，都要有独特的创意，真正的把产品的价值发挥出来，让客户在每一次购买的时候，都有一种享受！
17、既然是主导，就要为结果负责。对于结果负责可以采用成本核算制，也就是将人才招聘的成本以及后续人才的培养和流失的损失计入营销部门管理费用之中，作为总体任务考核的一部分。
18、抓源头：那就是招聘环节。招聘环节影响了后续的结果；理框架：考虑销售岗位的共性问题，理解关键性因素；建体系：形成制度性培养体系，由人治转变为法治；
19、做销售记住这十句口诀如下：
20、比如市场细分，针对具体细分市场和细分客户进行重点投入冲锋；也可以缩短渠道，建立自主可控的直销团队；带领团队做客户开拓的创新，建立新的行销模式。
1、那么，退出机制的建立，就是为了清晰的说明，让所有人都有目标感，招聘环节也要讲诚信。
2、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在?
3、张爱玲曾说过，我相信人，但我不相信人性。
4、做别人，做得再好也不过是“某人第二”;做自己，却永远是自己的第一。
5、理框架：关键影响因素
6、八、像童话中狐狸赞美乌鸦一样赞美你的客户。不要吝啬你的赞美，他给与你的远比你的想象要大的多。
7、这次销售的过程中，能够取得这样的好成绩，大家都是付出了很大的努力和辛苦的，没有大家的辛苦付出，我们在销售的过程中就挖掘取得这么大进步，我希望大家能够继续努力，在今后的销售过程中努力表现取得更好的成绩，你们能够把销售工作完成这么出的，大家都是付出了很大心血的
8、C.建立与业务一线的桥梁。主官不仅要有了解一线动态的通道，也要有一线反馈问题的通道，那么开始的关系建立有助于桥梁通道的形成。
9、破局能力就是狭路相逢勇者胜的魄力。
10、尤其是，对于一些问题的可预见性，更体现了一个管理者角色能力高低的重要表现。
11、我们应该通过实际的场景路径与公司平台发展相结合，让员工发自内心的融入。
12、销售最最关键的是把产品或者服务卖出去，所以销售是一个注重结果的行为，为什么这么说呢，难道过程不重要吗？举个例子：如果过程很完美但是不出结果，和过程不咋地但出结果，你是公司领导，你更倾向那种结果，公司是为了盈利而建立的，毫无疑问必然倾向于有结果。
13、一个销售人员的工资该如何定在很多公司里都是一个大问题。定低了，人员生存压力大，会造成人员流失；定高了，成本压力大，员工会有惰怠，不利于增长。
14、我见过家里是企业家的销售，就是靠着老爸的关系做业务的，你不买我的东西，你也别想在我老爸那里有好的合作，不管是帮衬也好，息事宁人也好反正就是要买。
15、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
16、【可知大叔聊职场】有幸回答【如何培养销售新人？新人的培养，有哪些合理的规划。新人的成长时间是几个月？】
17、三、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。在跟客户交流之前一定要明白，你的产品能给客户带来什么价值。
18、形式上可以包括培训会议、单独沟通、小组讨论、团建活动等加以改善。
19、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
20、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
1、【可知大叔聊职场观点】：不是任何人都可以做销售，销售这个职业是有门槛的。一个销售人在一个公司的成长，需要空气、水和肥料，也需要风吹日晒雨淋。正如很多大牛CEO都是销售出身的一样，我们认为一个优秀销售人才的成长是需要一套体系支撑的，也就是我们讨论的“抓源头、理框架、成体系”，利用1年的时间让销售员真正成长起来。
2、营销达人要学会把握节奏，在正确的时间做正确的事情，把客户的需求转变为我们的商机，让客户在购买的时候，有一种得到了最好的服务的感觉！
3、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作才能进步到一个新的档次，不负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现开展，相信公司的明天会更好!
4、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
5、销售工作前景是光明的，但是销售工作的过程是艰难辛苦的，努力吧，也许下一个销售大师就是你！
6、坏的行为习惯包括：自我奋战、过于随性、没有目标感、东跑一下西跑一下、遇到问题就怨天尤人、销售混乱、不听取别人意见、不改变自己、没有追求等；
7、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
8、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
9、记得大学毕业后的第一份工作就是做销售，虽然是上市公司，但也被“下放”到了三四线城市，走遍了乡乡镇镇的大街小巷。过程比较艰苦，但对人生的影响是巨大的。
10、不知道有没有感受到，在一个公司里实际上最难“驯服”的就是销售人员，或者说没有想法绝对服从的不能被称作优秀的销售人员。
11、当前通用的是以销售等级为基础的薪酬制度，可以让销售员越做越兴奋。
12、九、为顾客营造良好的感觉，就是打开顾客钱包的钥匙。感觉很重要，它可以消除戒备，增进了解，甚至可以敞开心扉，打开钱包。
13、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。
14、很明显，业务部门不能决定，反而不懂业务的人决定，这是南辕北辙的，终究影响的是公司业务，受伤的还是公司。
15、正是基于销售这个职业和「新人」的这个背景，我们要综合的去看培养的问题：
16、永不言退，我们是最好的团队！
17、营销达人要把握客户的心理，做出有针对性的营销，让客户在购买的时候，能够产生一种情绪上的依恋！
18、只要我们下了功夫，一定会有回报，这是自然界基本的法则。
19、吼一吼，业绩抖三抖！
20、我们可以根据销售员的成长阶段时期给予不同的培训指导。比如基本的产品知识、具体的销售技巧、客户分析、客户谈判等方面的落地实施能力。
1、四、和客户点头、微笑、倾听、回应、记录。不要口若悬河，不要夸夸其谈，做好微笑和点头就是掌握了销售的真谛。
2、因为很难想象，我们找了一个完全和我们不相匹配的人，那是何等的痛苦。不仅浪费了巨大的成本，也浪费了彼此的时间，同时又给团队和公司带来一些列的连锁反应。
3、悟性，顾名思义，就是一个人对事物的领悟能力。
4、我们不能期待每一件事情，每一个客户的跟进都是有人设计好，可以按部就班，一板一眼的去执行。反而，销售的工作是一件灵活度非常高的职业。
5、一、人脉是永不破产的银行。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是财富。要像滚雪球一样滚大你的人脉圈。
6、含泪播种的人一定能含笑收获。
7、人性都有弱点，任何也不例外。
8、销售环节的设计，主要目的就是希望辨别那些套路，看到最真实的人才。
9、做营销不需要花大量的资金，用心去思考，把客户的需求与你的产品联系，就会有一种别样的销售方式出现！
10、卖产品不如卖自己。
11、孤单，是你心里面没有人。寂寞，是你心里有人却不在身边。
12、销售要主动出击，不要守株待兔。
13、对于销售管理当中，领导首先应该是一名好的教练角色，而不是发号施令，颐指气使。
14、这里之所以提出来业务为主导，是为了与人力资源部门为主导相对应。
15、业务部门应该知道什么样的人在这个公司里能生存下去，并能带来价值。
16、最高长官责任制
17、众志成城，飞越颠峰。
18、二、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。了解你的客户，知道他的兴趣，才能因人制宜，对症下药。
19、通过多年的经验来看，对于销售人员的招聘，根据公司规模，一般招聘权应该掌握在最高长官或者销售部门老大手里。
20、双牛并进，必压群雄
1、我见过以专业取胜的销售，在公司参加各种培训，请教各路大咖，自己研读各种书籍，和客户见面就是如专家一般专业，男性客户特爱这类销售。
2、世界上最遥远的距离，不是相爱的人不能在一起，而是明明不能停止思念，却装作对方从未走进自己心间。
3、把营销活动转变为客户体验，让客户在看到你的产品时，充满惊喜，这就是营销达人的作用！
4、我们发现，在一个公司里，能够做到10年以上销售的可能就是老板一人，做到5年以上的是核心管理层，3年的是骨干力量，大部分没做满3年甚至1年不到就离开了。销售岗位的人会流动性会那么大，而很多人去追求不同行业做销售，又最后把自己认定为不适合做销售呢？
5、经过这⼀年来的⼯作的磨练，能得到公司的认可我感到⾮常荣幸。⾃⼰也有信⼼和决⼼，在新的⼀年内把⼯作做得更出⾊。最后祝公司在我们的共同努⼒下创造财富。
6、客户同样需要体现自己的价值。
7、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。
8、一个合理的薪酬体系，可以激发员工效能，追求目标和自身收益相融合。那么我们应该基于数据，进行科学化的测算，让效益达到最大化。
9、只有说中要害才能说得有效。
10、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
11、我们发现，不同的人对同一件事情的看法不同，这就是悟性。
12、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
13、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
14、培训指导要能融入到具体的日常当中去，形成基本套路。
15、做销售时间比较长的人都知道，销售的工作很枯燥，压力也很大，实际上也需要一个人的综合素质，情商也要求较高，口才也要好。那么，销售职业并不是没有门槛。
16、还有很多很多各式各样的绩优。
17、能通过悟性，将事物进行拆解，理解关键部位，去除无用信息，而且要求的时间是非常短的。同时，要能产出新的问题，以支撑和判断我们所理解的事情有没有问题。
18、显而易见，优秀的人才将决定了事情的方向和结果。
19、划重点：一个人的悟性是由两面决定的，一个是与生俱来的那些；一个是后天培养的那部分。在工作中我们对一个人悟性的培养可以通过分析会议和沟通实现，并放在市场挫折当中去不断锤炼，让其得以自我产生。
20、我们一起讨论一下，销售岗位成长的几个关键影响因素。