1、统一销售说辞
2、然而后面的市场行情大家都知道了，一方面货值所剩不多，另一方面开始摇号，甚至有开发商公司的老总说“现在已不需要招售楼小姐了，我们需要的是登记小姐。”
3、最后，三疯给题主来一张各岗位对自身岗位的评价吧！
4、现在疫情状况下，传统销售工作需要转变，线下销售模式会受到的影响比较大；
5、那时候地产人最纠结的就是托关系买房，许久不联系的地产朋友偶尔联系，人家第一句话就开门见山，找我买房没用哈。还有更绝的就是你不帮我买到房，我就拉黑你...友情的小船说翻就翻了。
6、一、要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。
7、所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。
8、做房地产，首先你要认准一个师傅，刚加入一家公司，先不要着急，观察店里所有人一个星期，找到最厉害客户最多的那位师哥师姐拜师，这个要你想办法搞定喽。有了好的师父或经理，那就是打好基础，嘴勤脚勤电话勤，然后必须开个安居客或58同城的网络端口去开发客户，有客户才有带看，有事做成长就会快！！
9、如果说你不着急买房的话，那就去创业，如果说你年龄到的话，那你就先买个房子，毕竟，成家立业嘛！
10、谢谢邀请，我来谈谈个人看法。
11、客服岗位的薪资也不低，一个普通高级专业经理，在top房企年薪至少可以达到40-50万。客服总监的薪资还可以更高，有些公司甚至开到了80万-100万的价码。
12、精装修设计和工程
13、外立面如何，内部户型如何等等，客户买不买账，很大程度取决于产品的性能。
14、就拿南昌来说，当时的情况是，在南昌开发商敢做成品精装修交付的房企还是少数。大部分房企尤其是外来开发商还是以毛坯交付为标准，更别提有精装修设计/工程人员了。
15、毕竟地产甲方平时要对接很多乙方，跟设计口乙方对接最重要的就是对接图纸。要是连图纸都看不懂，那就别提怎么工作了。
16、案场销售道具管理
17、您好，我是从业5年的房产销售置业顾问黄晓枫，很高兴能回答您的问题。
18、第一、在国家加大对于融资端调控后，房企的融资成本升高，依赖过去的高周转模式，用时间来换取空间的玩法已经不合适了。一直以来相信很多朋友都跟我一样有一个疑问“为何房地产行业利润率这么高，房企却那么差钱？”其实说到底很多房企在积累了前期财富后，为了快速扩大把金融杠杆利用到了极致，最后的结果就是碧桂园和融创等的模式。依靠速度来换取空间的玩法，最后的结果就是房屋质量和设计让人诟病。
19、对于说今年，或者接下来的一年，主要就是看你的选择了。
20、紧盯：如何高绩效？相信+紧盯，这考验你的团队领导力啦！
1、关系：团队关系怎么样？
2、魂魄：团队有魂魄吗？人有三魂七魄，团队同样有三魂七魄
3、能力：团队的专业能力怎么样？
4、我来回答这个问题，销售经理应该做好哪些工作？
5、还记得当时的情景么？有钱人手拿几百万却买不到心仪的房子，托关系、茶水费像洪水猛兽，滔滔不绝。
6、但是我们手上最难的岗位是什么？是设计总监。为啥不是设计主管，不是设计经理，而偏偏是设计总监呢？
7、这些开发商大多经历过房地产各个周期，他们能够提前预判市场，但是这一轮限价的确给各家地产商不小的打击。毕竟，这是拿利润在开刀了。
8、例如非必要产品的行业，如房地产、汽车类、装修装饰类产品、这些行业暂时不会有太大起色，要慎重选择；
9、不少房产公司高管终于松口气：“终于不用每天被电话轰炸托关系买房了...”
10、这里要特别说明一下，并不是设计口所有的专业都吃香的。比如结构设计，真的一年可能就碰到一个关于结构的岗位。
11、去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；
12、二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。
13、那么现有的项目怎么办呢？还有一点尾盘，公司招了更有经验的团队进来接管，为接下去的项目做储备。这批曾经躺着就可以卖房的置业顾问被遣散至各地，自谋生路。
14、没错，也就是说那些经历过市场低谷的营销，接下去会更吃香。
15、在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：
16、这个问题到底是先有鸡后有蛋的一个问题，如果说这个项目非常好的话，那么借钱也可以做，就看你自己怎么去考虑了，这个没有标准的一个答案。
17、三、平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；
18、行情不好了，该打广告的打广告，该启用分销的启用分销，所有的渠道能用的都用上。
19、对于一些具备标准化操作能力的大牌房企来说，这两个岗位分别隶属于设计和工程两个大条线。
20、另外插个题外话，为什么很多地产公司招建筑设计管培生需要研究生学历呢？研究生乃至博士生，有一部分经历是跟着导师做项目，从这个角度而言是提前接触了设计院或者乙方的角色。
1、本人在开发商待得比较久，对销售还真的非常了解。
2、对于我们从事销售的人员来讲，理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢？做销售有前途吗？接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。
3、这就是为什么市场行情好的时候，我们依然能够接到一些开发商的电话，一些业主群里都很惊讶，行情这么好，一房难求，竟然还有电话。
4、汽车行业里这种转型的挺多，试试看。
5、团队的三魂是什么？就是团队的使命、愿景、价值观，这是一个团队的核心，团队不是仅仅靠几个人来凝聚的，团队凝聚短期靠人、长期靠魂，是依靠团队的三魂来凝聚团队的，刘备打天下靠什么吸引人？靠什么凝聚团队？是兴复汉室！
6、那么甲方公司对于精装修类的人员缺口这么大，怎么解决呢？一个就是去之前合作的装饰公司或者设计院招。
7、所以好的客服人员就特别吃香。什么才叫好的客服人员呢？能够良好的与客户沟通处理投诉只是一方面，现在的地产公司都要求客服人员具有全流程管理的能力。
8、一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。
9、可以从事生活必须品销售行业，例如蔬菜、水果、生鲜等；有对外贸易能力，可以考虑外贸类产品，受疫情影响相对内销产品来说比较小；其他行业销售暂时都是困难期，招聘人员也会比较少；
10、对海报，销售楼书提出建议。
11、传统线下销售模式能转为线上模式的，理论说，都可以去尝试，但是也得考虑行业，
12、同样的，人才和企业是相辅相成的，行情好的时候企业就做好周期策略，那么市场不好的时候自然不会变成无头苍蝇。
13、岗位咱们今天先说到这里，但是并非在这些岗位上的人，都会成为香饽饽。要想成为最吃香的人，还是那句话，打铁还得自身硬。
14、应对市场的寒意，有时候开发商比我们更加敏感。他们得提前储备人才过冬了。
15、销售团队管理
16、还有就是觉得靠谱的公司，之前行情好的时候依然把客户当上帝的公司。
17、在中国人的思想里房子还是非常重要的。如果说钱用的完的话，可以适当的容易不分枝。把房子买了，这样给家庭一个温暖，如果你还是个单身的话，那就不用考虑太多了，那直接去创业就OK了。
18、我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。
19、视频加载中...
20、一个高绩效的团队是否具家庭般的温馨、军队般的纪律和执行力、宗教般的文化及学校般的学习氛围呢？团队的四大属性是高绩效团队持续成长的保障！
1、从项目还在设计阶段的时候，客服人员就要参与其中，审图就要开始介入风险控制。
2、也就是说你光管过样板房没啥用，现在的样板房基本上都是非交付标准了，只有经历批量精装修的才有实际落地的经验。
3、当时我们一再呼吁，千万不要被行情迷惑，趁着行情好的时候赶紧多积累些客户，一旦行情不好了，这些客户可能就是你的救命稻草。
4、这位客服经理说，她每次审图都至少要花两个小时。因为每一次审图其实都可以发现问题，虽然客服并不是每个专业都能很精通，但是针对存在的各式各样的问题，他可以通过找到对应的专业人员，从他们那里去学习并解答。
5、你问是否能够长久的干，我觉得也是仁者见仁智者见智，总体来说销售行业一般适合年轻人，特别是新楼盘，置业顾问或者销售经理，乃至营销总监，营销总经理基本都在40岁以下，本身房地产行业的更新年龄就很快，45岁以后就很难再有机会进入大型房地产公司。
6、总之销售经理是一个楼盘销售的核心团队，负责快速销售达到资金回笼，那么如果实现快速资金回笼需要有好的产品、好的销售团队，所以对于好的销售经理来说，买好房管好人，是最核心内容。以上就是我的答案，欢迎探讨。
7、与其他部门配合
8、当然你如果热爱这个行业，也不是不可以，一切都在自己把握，能不能长久干也在于本人，毕竟现在的社会还是凭能力说话的，年龄只是一个方面。
9、房地产行业也是销售行业。我讲下我的经历吧：
10、如果没有一定的工作经验，那么在地产公司，头两年其实会很难受，尤其那些看不懂图纸的，刚工作就是在学习的阶段，这个周期至少一到两年。
11、市场行情不好，如果公司的KPI又很高，就说明考核也会更加严格。要是完不成KPI，营销也最容易背锅。所以接下去择业的时候，也要擦亮眼睛看清楚，尽量选择品质房企，因为接下去就要看之前积攒的人品了。
12、说到底，就是市场行情不好的时候，好的营销、渠道、策划都会非常吃香，尤其是那些经历过下行周期的人员。
13、为什么客服人员特别吃香？很好理解，这两年房子的质量问题层出不穷，行情好的时候都热衷于摇号抢房，行情不好的时候客户就会看得很仔细，锱铢必较。
14、这两年应该房地产不会有大的一个增长，因为现在经济确实是不景气。
15、然而现成的符合要求的客服人员真的非常少。所以在地产公司，有两类岗位的学历是适当可以放宽的，在社招的时候，一个是报建岗位，还有一个就是客服岗位。
16、以上就是我的回答，希望可以帮到您，祝您生活愉快，谢谢！
17、①集中精力往线上销售，如现在的直播卖房，或者vr看房，都是一种迅速应对这个疫情做出的改变。
18、所以，也可以理解，为什么现在房企急缺具备批量精装修设计和工程经验的人才。
19、就拿邻居唐先生一家来说，第一，行情不好了，选择余地多了，可以开始挑挑选选了，所以，作为客户接下来一定会看重房企的品质了。而不是像之前一样，只要是房子，认为买到就赚到了。
20、首先我们来了解一下房产销售也就是置业顾问的工作情况，房地产销售在过去的20年中，特别是地产形式好的时候，有的置业顾问一年百八十万很轻松，同时也有的人趁着好时候买了房子，投资挣钱后自主创业的也很多。
1、房地产行业的利润率有所下降是真的，但是比起传统制造业来说算是高利润了
2、精装修工程落地的时候也不设专人管理，而是工程口的人员同时兼顾的。
3、四、城市很关键。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。
4、今天三疯就来跟题主唠唠，在当下房地产市场行情不太好时，哪些岗位反而逆势向上，更吃香了？
5、这家装饰公司老总想着自己总是为他人做嫁衣，估计内心还是颇为郁闷的。
6、准备销售用资料
7、对接银行贷款事宜
8、氛围：什么氛围之下的团队具有战斗力？
9、做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。
10、比如很多地产公司最后交房的时候发现一些设计硬伤，户型或者外立面存在明显的问题；这些就不是后期能够改造好的，而是前期就埋下了隐患。
11、然而在全国提出推行住宅全装修，之后的南昌，毛坯房基本退出历史舞台。
12、而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
13、四：售后服务，现在的房产销售存在一个很大的问题就是只要顾客把首付交了购房合同交了好像这个交易就完成了。其实购房者在完成了上述流程后后期的验房收房这一块还有很多未完成事情，而且很多的矛盾和问题也是在这个时段集中爆发，因此，作为一个优秀的售楼团队，必须要做到有头有尾，从一而终，为顾客服务到底，帮助他们解决一切只要不是无理要求的实际问题。只是这样，才能赢得口碑和尊重，同时也能给自己和团队带来更好的业绩。
14、当每家地产公司都使出浑身解数招揽客户的时候，客户在干什么呢？
15、团队是一个帮派，是有共同理想和目标的一个群体，是依靠使命、愿景、价值观来凝聚团队的，是以团队的目标、行动、成果来验证这个团队厉害不厉害的，基于这样的团队定义，我们来看看从哪几方面提高团队绩效！
16、如何突破重围，就是要不断形成自己的核心竞争力，周期下行是对这个行情的一次洗牌，对于每一个人都是一次突出重围的机会，即是机遇也是挑战。
17、精装修设计的人员，如果在装饰公司做过再跳去地产公司，对后续的工作其实能够有更好的把握。
18、我们简单的分析，以上5点以后，现在你作为一名销售人，难道不为我们在销售行业的工作而感到骄傲和自豪吗？珍惜我们的职业，并致力于在这个行业里面成为专业的人问，有成果的人，不负少华的人，工作到退休的人，生活富足的人。值得做的都值得做的好，值得做的好的都值得做的开心，热爱销售，享受销售，精于此道，以此为生。
19、经历过这些，起码对图纸有实操的经验，那么在进入地产公司的时候上手会更快一些。
20、最后祝你在房地产销售行业取得佳绩！