1、影响产品质量和购物消费体验相关因素【蓝色】竞争对手忽略的产品维度
2、食品安全/食用风险
3、累计50万盒=口感质量的保证
4、激发兴趣：激发兴趣的本质是激发人的需求，这就需要图文并茂相互结合，文字要有穿透力，直戳客户的痛点，刺激他们为被满足的欲望
5、一般情况下，人都是不愿改变自己习惯的。我们习惯了开车上班，你总不能让我买个电动车开去上班吧，第一反应也是不会买。
6、※刺激欲望/建立公信/催促行动
7、如果产品没有给用户带上正确的的帽子，即使产品体验很好，也往往难以销售。
8、心理学家把人做一件事的原因分为：认知——情感——欲望
9、而这种自己想展示的形象就是自己的“自我概念”，它帮我们解决了“我是谁”的问题，是我们对自己形象的理解和感知。
10、消费者在的大脑皮层就会：
11、文案宣传上，我们的文案是一口气吃完8个还想吃，先尝后买，不好吃不付钱包邮退，更进一步的保证了产品的味道好和服务好
12、隐性需求有4个特点
13、简短答复补充
14、古时候英雄救了美人，如果长得帅，美人就会一脸娇羞地说:救命之恩，小女子无以为报，唯有以身相许。
15、我们在下面【用户痛点图】中用横向标轴画出来，然后理一理消费者购物过程，找出他们执行购买行动的最大障碍
16、消费者：调用情感
17、无数文案教材说了“要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购买动机”，那么这种痛点和购买欲望到底是哪里来呢？
18、自我概念：“我是什么样的一个人”是用户对自己形象的理解和感知，而这种自我形象的展示就叫做“自我概念”
19、一句话概括就是：“你为什么娶我？”
20、竞争对手=满足显性需求≠满足了隐性需求
1、当消费者搜索出来展现在自己面前的N多个产品时，首先是比较，识别选择
2、无添加=健康安全保障
3、下图为解决方法
4、那怎么破这种障碍和跟竞争对手开战呢？
5、其实很简单，回归到心理学最基础的定义，任何的需求，都源于一个“没有被实现的欲望”，欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要被满足
6、选择好然后购买——等待签收快递——食用——食用后的感觉这样一个流程的思考
7、产品的包装形象
8、食用后在意的问题
9、※电视都推荐肯定错不了，值得信赖
10、隐性需求：指消费者在头脑中有想法但没有直接提出、不能清楚描述的或者不方便描述的需求
11、让买家执行购物行动的最大阻碍【黄色】竞争对手致力打造的维度
12、一个成功文案并不是仅仅为了能卖出去多少产品，而是为了最大化帮助公司整体的实施营销战略，强化公司优势、扭转局势的工具。
13、在卖家平台后台我们通过数据分析得到，购买绿豆糕的人办公白领占比60%，学生占比19%，所以我们把产品设计成为
14、同时我们已用【用户痛点图】找出了对手在优化的维度和消费者的购买障碍
15、营销理论：欲望
16、———向我的朋友和自己展示：“我是一个什么样的人。”
17、我所使用的产品就像帽子一样成了我“自我概念”的展示
18、我们知道每个地方的人口味都不一样
19、数据来自某宝后台消费者的评价
20、大师=味道好，口感的保证
1、大家都知道买食品就是为了吃，好吃就行，但是还能不能有其他的功能呢？我们的产品除了能证明消费者是个吃货之外还能不能给他戴上一个他喜欢的帽子呢？
2、以上为内容的补充
3、我们的产品定价相对都比其他产品高，这也是区别于竞争对手的一个方式，因为当大家都是39.9的时候，你突然看到一个68，会不会觉得意外？所以文案就写成了，辛苦奋斗了一周卖点好的犒赏一下自己
4、她心里一颤，赶紧回复“我去旅游和那些女文青目的不一样，我是因为……”
5、再以纵向轴画出来竞争对手在重点优化的维度【并用黄色的】标出来
6、产品功能适用性
7、纯绿豆研磨=无添加色素
8、那我们如果来刺激消费者的隐性需求
9、所以第一时间我们就找到一个突破点，南口味苏式/扬式口味，北口味，京式口感
10、我们拍了一张老板亲自试吃的宣传海报，每一批老板都先吃，证明了食品的安全性，
11、下面这张图原来策划时候保留的图
12、消费者看到搜索呈现在自己面前的页面时：如下图
13、但如果女子形象好，英雄就会说：姑娘此话当真？?
14、然后我们在用【蓝色】标出来消费者在意竞争对手忽略的维度，并重点优化
15、因此我们知道，消费者在淘宝网购买产品的时候一般情况都是先搜索一个关键词：
16、两份立减：激发兴趣
17、如果女子形象欠佳，就会说：姑娘万万不可！！
18、那么如何找到目标客户群的痛点，刺激他们这种没有被实现的欲望？
19、消费者：调用欲望
20、最强软文带货
1、比如云贵川的人喜欢吃特别辣的辣椒，但是北上广的人却不喜欢辣椒
2、当消费者的隐性需求被激发出来的时候，消费者通常会被感性线索所引导，从而更加容易冲动和快速做出一个购物行动
3、“身体和灵魂总有一个在路上”在朋友圈打完这几个字，并且上传了今天刚在阿西里西拍的照片，她满怀期待地放下了手机。
4、不能一概而论，刚好我们通过产品的属性，知道绿豆糕有南北口味之分
5、当产品被搜索出来呈现的页面是这样子的，一眼就区分开来，非常醒目的抓住了消费者的眼球
6、进入正题继续回答
7、如果不帅就会说:“救命之恩，小女子无以为报，唯有来世做牛做马，报此大恩。”
8、显性需求：是指消费者意识到，并有能力购买且准备购买的有效需求
9、※卖了50盒肯定不会有问题
10、所以，当设计产品和品牌时，不光要考虑“如何极致地提高产品性能”以及“如何提高用户体验”，更要考虑“我的产品给用户带上了什么帽子？
11、送：刺激欲望
12、需求分：隐性需求和显性需求
13、累计50万盒：建立公信
14、“我娶你是因为我认为A，感受到了B，想要C。”
15、看得见的表现层：文字优美、语言走心看不见的策略层：定位竞争对手、扬长避短
16、小插曲：解释下自我概念
17、刺激欲望：产品的独特卖点，别人家没有的而你家的产品刚好有的独特性，只有你的产品才能满足到客户隐性的需求，其他的产品只能满足显性需求，给客户一个非选你不可的理由
18、我们在策划产品的时候从每个维度都跟竞品区隔开来
19、见评论者还没回复，她又加了一句“去旅游不代表就是女文青啊，我就是恰好闲着随表挑了个地方度假而已……”
20、通常是面对：
1、比如：搜索“绿豆糕”会出现下面第一个页面【这张图是今天截团的】
2、然而最重要的东西，用眼睛是看不见的
3、最后，她删掉了这条状态。
4、※电视上的大师制作
5、其实到了这里，我们的策划虽然完成，但是里面还隐藏更深层的策划思路，因为策划的内容里面含有战略层面的东西，定位到了关键竞争对手，扬长避短，战术战略协同，攻击竞争对手的产品
6、欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要被满足。因此市场上出现了各种产品来满足需求
7、大部分时候，当我们讨论文案的时候，我们讨论的是可见层，是文字优美、语言走心。这并不是因为这些可见层非常重要，而是因为它们更加容易被看到。
8、建立公信：公信的建立不是你写出来，而是策划出来的，比如很明显的销量，第三方的评价，明星代言，品牌的知名度等实力的保证，让客户100%的相信
9、调用认知：如下图
10、从古至今，都是个看脸的年代。
11、购买前关心的问题
12、而网上的卖家，还没有任何一家提出这样南北口味的卖点